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Attributionen im sozialen Kontext: Theoretische Grundlegung und empirische Überprüfung im persönlichen Verkauf (Europäische Hochschulschriften / ... Universitaires Européennes) (German Edition)


Save 1% on the Attributionen im sozialen Kontext: Theoretische Grundlegung und empirische Überprüfung im persönlichen Verkauf (Europäische Hochschulschriften / ... Universitaires Européennes) (German Edition) by Peter Lang GmbH, Internationaler Verlag der Wissenschaften at Translate This Website. Hurry! Limited time offer. Offer valid only while supplies last. Die Attributionsforschung nimmt seit über 30 Jahren breiten Raum vor allem in der britischen und US-amerikanischen Sozialpsychologie ein. Deshalb ist es erstaunlich, daß dabei bis heute die Untersuchung kognitiver Aspekte der Ursachenzuschreibung das Feld dominiert. Der Bedeutung von Attributionen in sozialen Interaktionen wurde jedoch nur vereinzelt Beachtung geschenkt. Die Arbeit schließt diese Lücke durch die theoretische Aufarbeitung der Thematik und durch eine empirische Untersuchung


Product Description & Reviews

Die Attributionsforschung nimmt seit über 30 Jahren breiten Raum vor allem in der britischen und US-amerikanischen Sozialpsychologie ein. Deshalb ist es erstaunlich, daß dabei bis heute die Untersuchung kognitiver Aspekte der Ursachenzuschreibung das Feld dominiert. Der Bedeutung von Attributionen in sozialen Interaktionen wurde jedoch nur vereinzelt Beachtung geschenkt. Die Arbeit schließt diese Lücke durch die theoretische Aufarbeitung der Thematik und durch eine empirische Untersuchung im Bereich des persönlichen Verkaufs, in der die Bedeutung von Attributionen in der Interaktion zwischen Verkäufer und Kunde beleuchtet wird. Die Ergebnisse tragen zum Verständnis des Ablaufs solcher Interaktionen bei und stellen insofern einen grundlagentheoretischen sowie anwendungsbezogenen Fortschritt in der Attributionsforschung dar.

Features & Highlights

Additional Information

Manufacturer:Peter Lang GmbH, Internationaler Verlag der Wissenschaften
Publisher:Peter Lang GmbH, Internationaler Verlag der Wissenschaften
Studio:Peter Lang GmbH, Internationaler Verlag der Wissenschaften
EAN:9783631313800
Item Weight:0 pounds
Item Size:0.83 x 8.31 x 8.31 inches
Package Weight:1.01 pounds
Package Size:5.94 x 0.83 x 0.83 inches

Attributionen im sozialen Kontext: Theoretische Grundlegung und empirische Überprüfung im persönlichen Verkauf (Europäische Hochschulschriften / ... Universitaires Européennes) (German Edition) by Peter Lang GmbH, Internationaler Verlag der Wissenschaften

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Attributionen im sozialen Kontext: Theoretische Grundlegung und empirische Überprüfung im persönlichen Verkauf (Europäische Hochschulschriften / ... Universitaires Européennes) (German Edition)

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